仲介？買取？何がどう違うの？✏️｜不動産買取専門店 共栄エステート

不動産売却したい！！けど、

「何からすればいいのか分からない…。」という方は多くいると思います。

不動産売却がどのように行われるのか、なかなかイメージが付きにくいのではないでしょうか。

不動産売却は一生にあるかないかのことで、不安も大きく、分からないことだらけで悩んでしまいますよね…。

ここでは不動産売却の基礎知識「不動産売買の方法」についてご紹介していきます。

不動産売却の基礎知識　

仲介？買取？の２つがあるのをご存じですか？？

不動産売却の方法は、①「仲介」と②「買取」の大きく２つに分けられます。

これを本の売却で例えると、

仲介はメルカリ。買取はブックオフとします。

メルカリでは、自分で価格を設定します。

一方ブックオフでは定員さんが本を査定しその場で買取してくれます。

人気のない本や古本は、ビックリ😱するぐらい安値や最悪値段がつかないと返されることもありますよね。

不動産売却も同じように、人の意向や不動産の立地や建物の状態、売却活動の状況などにより方法を選択し売却を進めていきます。

①「仲介」は、不動産会社に依頼して買主を探す売却方法で、多くの人が仲介を選択します。

仲介のメリット
・希望する価格で売却しやすい。
・複雑な手続きや売却活動をサポートしてもらえる。

仲介のデメリット
・売却期間が長引くことがある。
・売却が成立したら仲介手数料がかかる。

仲介の大きなメリットは、希望する価格で売却しやすいことです。
人気で話題のあるエリアにある不動産や、新しい設備が整っているような不動産はさらに高く売却できる可能性があります。
また仲介では、売主は不動産会社と「媒介契約」を結ぶことで、買主探しや売却活動をサポートしてもらえます。

媒介契約とは、不動産の売買や交換・賃貸借など、不動産会社に仲介業務を依頼する時に締結する契約のことです。

不動産会社との媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つがあります。

媒介契約の種類

【一般媒介契約】
・複数の不動産会社に売却を依頼できる

【専任媒介の契約】
・専属担当による充実サポート
・隔週での売却活動の状況報告
・自分で買主を見つけてもOK

【専属専任媒介契約】
・専属担当による充実サポート
・週1回の売却活動の状況を報告
・売買は必ず担当者を通して行う

不動産会社とどの媒介契約を結ぶかによって、売却活動を行う上での不動産会社側の義務や契約期間などが異なります。

媒介契約後、売却活動を経て無事に不動産の売買契約が締結されたら、売主は成功報酬として不動産会社に「仲介手数料」を支払うことになります。
仲介手数料は、どの媒介契約を結んでも一律で、売却が成立した時にのみ支払います。

仲介はこんな人にオススメ
・できるだけ高く売却したい人
・不動産売却が初めての人
・手厚い売却サポートを求める人
・築年数が比較的新しい不動産を売却したい人

②「買取」とは、不動産会社に不動産を直接買い取ってもらう売却方法です。

・最短日数で売却・現金化できる
・仲介手数料や契約不適合責任がない
・周囲に知られず売却できる

買取のデメリット
・相場より2～3割安い価格になる
・すべての不動産が買取対象とは限らない

買取では、買主を探したり、内覧などの売却活動を行う必要がないので、早く・確実に売却できます。

また、チラシや広告を出さないので、周囲に知られることなく売却でき、仲介では売却が難しい不動産でも売却できる可能性があります。

仲介では売却が難しい不動産とは、たとえば以下のようなものがあります。

・事故物件
・築年数が古い物件
・人気のないエリアにある物件
・再建築不可物件

※ただし、仲介で売却した時と比べて売却価格が7割程度になることや、全ての不動産が買取対象ではないことがあります。
買取は、できるだけ高く売却したいというケースでは不向きと言えるので、まずは仲介で売り出してみることをおススメします。

買取はこんな人にオススメ
・不要な不動産をできるだけ早く手放したい人
・仲介では難しい不動産を売却したい人
・遠方に引っ越す前に早く売却したい人

不動産を売却をしようと思ったときに仲介で売りに出すのか、買取で買ってもらうのか２つの選択肢をご紹介してきました。

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